مورغان ستانلي لل عرض على الخط التداول ل جميع عملائها

مورغان ستانلي للعرض على الخط التداول لجميع عملائها بواسطة JOSEPH KAHN وباتريك McGEEHAN تاريخ النشر: 18 أكتوبر 1999 في أحدث دخول خط البالغ من وول ستريت في سوق الإنترنت للاتجار بالأسهم، مورغان ستانلي دين ويتر تستعد لإدخال إجراء مراجعة شاملة لأعمال الوساطة وتقديم جميع عملائها خيار شراء وبيع الأسهم على الانترنت بأسعار مخفضة. الخطة، من المتوقع أن يتم الإعلان في وقت مبكر من هذا الأسبوع، مشابه لطرح طرح في يونيو قبل شركة ميريل لينش، أكبر شركة وساطة في البلاد. وقال أشخاص مقربون من مورغان ستانلي ولكن مورغان ستانلي تأمل في كمين ميريل بإعطاء جميع عملائها خيار التداول على الخط مباشرة، والضرب تاريخ بداية المخطط ميريل لينش لمدة ستة أسابيع على الأقل. مورغان ستانلي تعمل بالفعل اكتشاف الوساطة المباشر، وسيط الخصم على الانترنت. تتصور خطتها الجديدة القضاء على اكتشاف كوحدة منفصلة والمتداول جنبا إلى جنب مع خدمات الوساطة التقليدية التي تقدمها 11000 السماسرة خدمة كاملة مورغان ستانلي. إعادة تسمية مورغان ستانلي دين ويتر على الانترنت، وخدمة الإلكترونية ستكون متاحة إما بالصحن، على 29،95 $ تجارة، أو كجزء من حساب وساطة متكامل الخدمات الذي يحمل رسوم سنوية على أساس الأصول. والشركة أيضا أن تأخذ صفحة من تشارلز شواب، وسيط الرائدة على شبكة الإنترنت، عن طريق تحويل 450 فروع البلاد التي تعمل فيها الوسطاء في سيرا على الأقدام في مراكز البيع بالتجزئة. وقال أشخاص مقربون من مورغان ستانلي جميع العملاء الوساطة المالية سوف تكون قادرة على إيداع الشيكات والأسهم البحوث، والحصول على استشارة أو لقاء مع وسيط الخاصة بهم. ورفض متحدث باسم الشركة التعليق على أي جانب من جوانب هذه الخطة. '، مورغان ستانلي يعتقد أنه يحدث في الواقع أن تكون لعبة بتجزئة السوق للمضي قدما "وقال ستيف غالبريث، المحلل لدى سانفورد بيرنشتاين جيم الشركة، الذي قال انه سمع الخطوط العريضة للإصلاح المخطط' '. '' وهي تعتقد أن لديك لتكون قادرة على تلبية احتياجات جميع شرائح المحفظة. '' وتمثل هذه الخطوة تحولا استراتيجيا كبيرا مورجان ستانلي الذي يحمل العديد من المخاطر. التي تقدم للعملاء خدمة كاملة لها خيار التداول عبر الإنترنت لجزء من الثمن الذي دفع في اللجان الآن، قد مورغان ستانلي تعاني من انخفاض كبير في الإيرادات التي تحصل عليها من اللجان، على الأقل في المدى القصير. كما سيتم فرض اكتشاف عملاء الوساطة مع زيادة سعر نادرة في أعمال الوساطة جدا للمنافسة على الخط، حيث اكتشفت بالفعل أن تفقد حصتها في السوق. في 29،95 $، وقد وضعت مورجان ستانلي جانه على الخط جديدة لتتناسب مع شواب وميريل، مما يجعل هذا المعيار الراقية. وقد تم اكتشاف الوساطة المباشر شحن 14.95 $ لمعظم الصفقات الأسهم، أعلى بالفعل من $ 5 إلى 8 $ جان الحضيض خصم على الخط. وقال المقربون من مورجان ستانلي أن الشركة تتوقع اكتشاف - تشتهر الثراء على الفور الإعلانات يضم السائق جر شاحنة الذي يملك جزيرة استوائية وتلميذ الذي يطير طائرة هليكوبتر الخاصة به - لتفقد بعض من على - لها خط الزبائن عندما يضاعف تكلفة التداول. لكنها قالت ان العديد من الآخرين دفع عمولات أعلى لأن مورغان ستانلي سوف نقدم الآن لهم اختيار المخصب ابحاث الاسهم وزيادة فرص الوصول إلى الاكتتابات العامة الأولية من القضايا تم التعهد بها البنك الاستثمارية الممتازة. '، وسوف تدفع أكثر، لكنها لن تحصل على أكثر' 'وقال' شخص واحد قريب من الشركة. وكان مورغان ستانلي أول شركة وول ستريت التقليدية إلى تراجع أصابع قدميه في مياه على الخط تداول الأسهم التجزئة عندما اشترت لومبارد الوساطة المالية، وشركة صغيرة مقرها في سان فرانسيسكو في عام 1996. ولكن عقد العملية في طول ذراع، وتسمية بعد اكتشاف بطاقات الائتمان وأبدا دمجها مع أكبر بكثير تشغيل كاملة الخدمات للشركة. على الرغم من أن لديه بعض الزبائن اكتشاف الوصول إلى البحوث الأسهم ذات قيمة عالية مورغان ستانلي، على سبيل المثال، تولى مورغان ستانلي اسمها من التقارير البحثية وجعلها متاحة على الانترنت بعد تأخير لتجنب إغضاب السماسرة كامل الخدمات والعملاء. قضى مورغان ستانلي عشرات الملايين من الدولارات تعزيز أعمال الوساطة اكتشاف على شاشات التلفزيون، في شكل مطبوع وعلى الإنترنت في السنوات الأخيرة. أن الاستثمار بدا تستند في جزء منه على الاعتقاد بأن كان تداول الأسهم عبر الإنترنت مجموعة فرعية منفصلة من أعمال الوساطة. مثل ميريل لينش، ومع ذلك، فقد وجدت مورغان ستانلي أن تداول الأسهم هو أكثر أهمية من ذلك على الخط، مما اضطرها لإصلاح عملياتها عاجلا وأكثر من ذلك تماما من مسؤوليها التنفيذيين قد تصورت قبل عام واحد فقط. وقال المقربون من مورجان ستانلي أن الشركة كانت الأكثر قلقا حول النمو السريع للشواب، الذي يجمع بين غير مكلفة التجارية على الإنترنت مع مراكز الاتصال الفعالة وخطوط المساعدة وجذبه العملاء بعيدا عن كل شركات الوساطة الكبرى. في بعض وسائل إصلاح مورغان ستانلي مشابه لأحد أن أعلنت ميريل 1 يونيو، ويتوقع أن ينهي عرضه على 1. ديسمبر لكن مورغان ستانلي يأمل في سرقة الرعد ميريل لينش مع إعلان المقبلة لأنها تعتقد أنها يمكن أن تقدم بكل ما فيها من الوصول إلى عملاء الوساطة التجزئة لاكتشاف على الخط منصة التداول فورا، في حين عززت ميريل أشهر خطتها قبل أنها أعدت التكنولوجيا لتقديم الخدمة.